【含泪申精】从砍价到提车~史上最全购车教程

来源: 时间: 08-28 阅读:

 买车有风险,购车需谨慎,毕竟不是富二代、花的是人民币不是橘子皮,谁也不想买了车后悔、三天两头跑ssss店,不仅麻烦,而且浪费宝贵的时间。甚至到最后想换车的时候,连收二手车的人都一副你爱卖不卖的样子的话,那就真的坑爹了。记得有个朋友当时提车太兴奋,看都没看就开回家了,后来他老婆就在后座旁边的缝隙里居然发现了用过的TaoTao(后经查是4S的人私自开出去的),他当时就傻掉了。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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为了维护情侣的和谐,为了世界的和平,我武藏、小次郎….哎呀,谁扔的砖头~我就总结下多年驰骋车场,陪各位兄弟们买车提车的经验,给大家分享下购车秘籍~选车就不多说了,萝卜青菜各有所爱。我们直接从经销商的选择开始说。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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选择合适的ssss:r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

一般来说,低价位的国产车、合资车还是推荐4S店购买。一般TX会选择市中心的,售后什么的也比较方便。不过可能也有问题,比如销售员嚣张跋扈一副爱买不买的样子(相信当年买过神车高尔夫6TX肯定深有体会)或者优惠少等。相反郊区的店也许还能得到更好的服务和价格。当然这只是以上海为例,有些城市只有一家店,那就没办法了。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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砍价策略:r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

1.最好要选择男的销售顾问,为什么呢?因为一般情况下男的比女的爽快~~哈哈~~而且,一定要坐下来谈,坐下来谈会让销售觉得你比较有诚意~你要是站着问,十有八九给你个指导价~So,如果你能够找到年纪轻轻看似平时都签不到单子的小伙子~你们懂的,这种人才会对签单欲望最强~r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

2.砍价信守一条原则:先大后小,主次分明。但也别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行;谈价格时,销售一般会把价格分为4块(裸车价、购置税、保险、上牌),牌照各地都不一样,就不多说了。购置税与保险一般都是预估的,与裸车价直接挂钩。既然对方那么直白,那我们也不能客气,明确目标,我们的目标就是去谈裸车价。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

3.谈车价时不能让销售知道你的底线,而是尽量让他去跟上面领导请示,一般回来之后都会告诉一个比较满意的价格,但是请不要激动,这很可能不是领导给的最低价,销售一般会给自己留余。谁不想多拿点提成?r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

4.使用双簧战术。我建议买车的时候多叫几个人去,一个唱红脸一个唱白脸。最近的一次实战是陪一个同事去买雪佛兰爱唯欧,当时也是僵持住了,我对我同事说:“走,去别的地方看看”。然后他就表现出一副很想买的样子,还劝我要不再去谈谈?其实,这都是做给销售看的,让他觉得你是今天必定会买车的,傻子才会让煮熟的鸭子飞了呢!迫使他把利润全部让出来~当然演戏演全套,嘴上还要说小伙子热心啊什么的,真心喜欢这个车啊等等,可惜我们的心理价位可能还要低一点,你能不能再去请示下你们领导?等等等等r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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销售伎俩应对措施:r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

1、极力推荐另一辆相似的车型,特别容易发生在多品牌二级店。表面上优惠力度更大,实际上他的利润很高~这种时候就要注意了:不要轻易被他忽悠走,如果真的要换车,最好回去重新做功课,不要当场改变主意。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

2、谈价时销售会问你是不是今天就买或是今天订车,如果是的话就去请示下领导。这时我们可以顺水推舟,因为经理跟普通业务员能拿到的优惠是不一样的,当官的和老百姓一样的权利,那还有那么多人头破血流去考公务员?这也是为什么要推动销售反复去跟领导请示的原因,最好直接搞定店长。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

3、销售一下子给你个超低价,这时千万别过于鸡冻了,可能是库存车、试驾车、展示车。不是说这些车不能买,因为它们的优惠幅度确实非常大,性价比超高,风险也大。普通消费者慎买!试驾车平时被OX的很严重,你们都想象不到销售是怎么开车的;展示车和库存车则要在验车的时候更加的仔细,特别是管路和漆面。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

4、有些老道的销售在谈价格时会拿赠品说事,说价格已经不能优惠了,不过我们能送你装潢啊,然后帮你列举装潢的价格,记住我们的主要力量是攻击裸车价,不能给敌人分散了火力~所以这时候要将两者分开谈,如果销售极力强调送的东西也很值钱,那你就直接回答他,把这些折现到车价中。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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其他注意事项:r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

等裸车价格基本到位了,后面就是上牌、提车的费用了。这点其实大家心里都很明,很多4S就会坑这种钱,毕竟裸车价格现在网上越来越透明了,要坑你还真不容易。一张临牌100,代上牌1K,赚的适适宜宜。其实临牌车管所也就5块一张、代上牌的黄牛也就3,4~大家心里有个底就行了,实在谈不下,咱找黄牛不就行了~当然,也有些朋友可能没那么多时间,要全包给ssss做,那也可以,但是记得要拿完税证明和完税收据。以后你卖二手车时候要用的,收据是证明一共收了多少,以后可能没什么用,但是不能让咱账目不明不白啊,是不?r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

还有赠品,一个字“磨”,先磨大件,比如:膜、坐垫、底盘装甲等等。而很多销售这时候就会说前面的优惠比较大,膜什么送不了,或者让你加点钱在他们那贴,还会说外面的贴膜容易把窗上个加热丝弄坏了。其实相信他们你就被坑了,因为4S的配件很多也是其他供应商提供的,装潢工艺也高不到哪去;其次,要是出了问题4S也会推给经销商,整个过程就会十分复杂和麻烦。在4S装过电子装备的尤其是导航的朋友估计会感同身受吧~所以就算磨不到大件,送你的东西你都不喜欢(毕竟4S的品位就在那,那的东西不是一般的难看),就折成保养工时券吧~r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

最后还要小心销售跟你要什么出库费、PDM检测费,这就是变相加价!汽车出库费应是汽车销售公司与厂家间的费用安排,不应该让我们承担。同样,车辆检测费也是相同的道理。搞笑了,难道给我的车不应该是完整的,难道还要我自己去确认?所以在签订合同付款之前,一定要把这些说清楚,一般他看到你懂行就会算了,他也怕你投诉的。

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这家店还厚颜无耻的还把这些费用打印出来,不知道的TX肯定以为这是正常收费,太不厚道了!r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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交订金签合同:r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

一切搞定、接下去就是付订金签合同,这里要注意“订金”和“定金”的区别。“定金”性质是担保款,谁违约谁赔偿,而“订金”性质是预付款,可要求退还。自己要想清楚。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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合同上还要注明交车时间及违约情况。很多4S坑子们在知道这个月已经能完成指标之后,就故意把你的车放到下个月去交,这样,他们在下个月可以少完成一辆的指标,可是咱不就少摸一天方向盘,多挤一天万恶的地铁了么。那可不行!而且“提车”和“车到”也要分清楚!很简单,提车时间是死的,而车到的时间,他是可以调整什么时候给你车的!r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

另外就是要在合同上注明突然降价的赔偿问题,买车可不是买白菜,要是在你订车之后真的跳水了,或在你提车之后一两天降价了,估计上吊的心都有~当然还有很多TX最会忽略的合格证,现在很多4S都会把合格证押给银行,来增加自己的资金流通,So,也要在合同上注明,别到时候车到了,合格证拿不到,上不了牌,上不了路。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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验车:r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

       一切都搞定,最后就剩提车了,提车也是一门技术活~要关注的地方也不少。建议要提车的TX们最好早点去。当然,我相信你们也坐不住,谁提车能很淡定?r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

1.资料检查。首先要检查随车发票:购车发票、车辆合格证、三包服务卡、车辆使用说明书。核对上面的车架号是不是跟你的爱车是一样的~一般是不会出问题的(尤其是让4S代办临时牌照的),当然还是检查清楚。之前碰到过一个销售把自己手上2个客户的合格证给错了- -!现在花个几分钟,可能以后就省下几十个小时~
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2.车身漆面。随后绕车身一周,检查车身钢板、保险杠、发动机舱左右前端、大灯部位金属板和尾箱后端左右金属板有无扳金的痕迹(褶皱)。有没有出现不正常的凹陷、凸起。仔细查看油漆颜色、全车颜色是不是一样。从45度角仔细看发动机罩和车顶平面,无论哪一遍漆层处理得不好。都容易产生皱纹、鼓泡。喷漆工作环境卫生较差时,还容易在漆层留下斑点。仔细察看各处漆面,尤其是一些容易在运输过程中被刮蹭的部位。同时还应该确认没有经过补漆。用手摸一摸有无修补痕迹,不要被一些异物或灰尘遮住残伤痕迹。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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3.车窗玻璃。看玻璃是不是原配的(看玻璃下脚的标记)。检查玻璃有没有损伤和划痕,重点检查前挡风玻璃的视觉效果,有没有波纹。
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4.接缝和装配。看看前引擎盖、后备箱盖、车门、油箱盖、大灯、尾灯这些地方的缝隙是否均匀。检查4个门的拉手开关是不是顺滑、干脆而且没有杂音。车窗启闭应轻便灵活、闭合严密,可以适当多开关几次。此时,一并检查门缝胶条及各处密封条是否完好、均匀、平整。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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5.轮胎部分。看车的时候轮胎也是重点。看轮胎是不是完好,有没有磨损,有没有裂痕起泡。要是有,该车立即不予考虑。(有些朋友有时候会看胎毛来判定是不是新胎,其实那是轮胎硫化过程中,模具排气所用的气孔,大品牌出厂时会剃掉的)同时还要看看刹车盘是不是光新靓丽、是的话也说明刚刚磨过,一般放一段时间他是会生锈的。如前刹车盘已经磨出明显沟槽印,那是肯定不能要了。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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6.发动机舱。打开发动机罩,查看发动机及附件有没有油污和灰尘。尤其是缸盖与缸体接合的地方、机油滤清器接口的地方、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有没有渗漏。
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7.车内检查。检查车内地面是否清洁,同时应该检查所有饰面是否含有破损的地方,如中控台、座椅、车顶、车地面等。顺便注意下车内地毯下面有没有水渍,试一下座椅调节功能~r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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打开电源,检查中控各部分是否完整、按键是否可靠(车还没有点火,基本上可以随便按)。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

按汽车喇叭,听鸣笛声。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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看看每个储物盒是不是都干净,能不能正常打开关闭。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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8.发动引擎。冷车起动发动机,点火一两次就可以发动。此时转速表应打到1000转以上,再平顺滑落到800转左右(以同事的爱唯欧为例)。

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在怠速状态时发动机转速平稳,不发抖、没有异响,没有不规则的颤动。质量较好的车应该只能听到很小的噪音,而且噪音不刺耳,同时应该感觉不到从方向盘、档把等地方传到车内的抖动。r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

观察公里数不要超过20公里,一般都是10公里以内。新车,能高么?不过不要盲目相信这东西,公里数是可以刷的~

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检查示宽灯、近光灯、远光灯、雾灯、转向灯、刹车灯、倒车灯、高位刹车灯、仪表盘照明、车门灯、前门槛灯、阅读灯、化装灯、储物箱照明灯、后备箱照明灯等等(当然这些也在保修范围内,日后出问题他们也赖不掉)r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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好了,估计也有几千字了。先这样吧,以后有新的经验再补充。祝大家购车愉快,人人满意。图片由上个月喜入爱唯欧的同事王大虾提供,版权所有!另外接受他的盛情邀请,发到热情洋溢活力四射的爱唯欧坛子;要是对大家有帮助还请顶贴哦~r9A无棣一家人—无棣方圆网—无棣县第一门户网站

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